La Universidad de Iowa opta contra el socio de marketing multimedia

IOWA CITY – Después de realizar una primera llamada de este tipo a principios de este año para proveedores interesados ​​en proporcionar a la Universidad de Iowa un "programa de marketing de vanguardia en todo el campus" destinado a diversificar sus recursos, los administradores han decidido no hacerlo.

"Después de una revisión y consideración adicionales, la UI decidió no aprovechar esta oportunidad", dijo la portavoz de la UI, Jeneane Beck, en un correo electrónico.

Ella no explicó por qué el campus no contrató a ninguno de los que respondieron a su llamado en enero para facilitar "oportunidades creativas para las partes interesadas en desarrollar una relación de marketing con la Universidad de Iowa".

Beck confirmó que la solicitud de UI generó propuestas, aunque dijo que el campus no publica los nombres de los licitantes o incluso el número de licitantes en las propuestas que no otorga.

La propuesta no se trataba de publicitar la universidad al público tanto como se trataba de capitalizar la marca UI al asociarse con entidades interesadas en aprovechar el poder de marketing del campus.

El Departamento de Atletismo de la UI, por ejemplo, se asoció con Learfield Communications desde 2006 para vender publicidad en los juegos, durante los shows semanales de los entrenadores, en boletos, telones de fondo de conferencias de prensa, cojines de los asientos y cajas de prensa, por nombrar solo algunos.

UI atletismo en 2011 permitió a su socio de marketing multimedia para facilitar el patrocinio del piso Carver-Hawkeye Arena.

Y el campus más amplio tiene acuerdos individuales existentes con varias empresas de ropa deportiva, servicios celulares, bancos, alimentos y café, de acuerdo con los documentos de licitación.

Pero, Beck le dijo previamente a The Gazette, un acuerdo de derechos multimedia en todo el campus como el que buscaba habría sido el primero para la UI, que ha estado investigando una variedad de fuentes de financiamiento alternativas a la luz de los recientes recortes en las apropiaciones estatales.

Al mismo tiempo que el campus estaba investigando la idea de marketing, también estaba buscando un socio del sector privado para operar su sistema de servicios públicos, con la esperanza de asegurar un pago inicial que podría ser una donación que respalde su misión educativa y de investigación.

Esa perspectiva se materializó a principios de este mes cuando la Junta de Regentes aprobó la asociación de la UI con una colaboración de empresas con sede en París dispuestas a pagar a la universidad $ 1.165 mil millones por adelantado para garantizar 50 años de ingresos seguros.

A cambio de esa suma inicial, que la UI espera generar un flujo de efectivo de más de $ 3 mil millones durante la vigencia del contrato, el campus debe pagar una tarifa anual al colaborador y al mismo tiempo cubrir sus costos regulares de servicios públicos, combustible, salarios y mantenimiento de instalaciones.

Aunque el campus de UI más amplio no se inscribió en un socio de marketing multimedia, su empresa de atletismo ha extendido su trato con Learfield hasta 2026, otorgando a esa firma derechos exclusivos para todas las oportunidades de generación de ingresos en el sitio web de atletismo de UI. También le otorga el derecho de vender espacio publicitario en programas de juegos, señalización electrónica en el estadio Kinnick y Carver-Hawkeye Arena, exhibiciones de concurso, auriculares de entrenador, tazas de recuerdo, incluso redes de gol de campo.

Para un acceso de marca tan extenso, Learfield paga a la UI una tarifa creciente que comenzó en $ 4.9 millones y ha crecido hasta $ 6.9 millones. Está previsto que alcance los $ 8 millones para el año final del contrato en 2026.

Los contratos proporcionados a The Gazette indican que el total acumulado solo de la tarifa de Learfield ha superado los $ 76 millones, y eso no incluye ingresos adicionales para un buen rendimiento de la interfaz de usuario, como las apariciones en juegos de bol.

Learfield, de acuerdo con su contrato, debe pagar la mitad de la UI de todos los ingresos brutos recaudados anualmente por encima de $ 12.3 millones, un umbral que aumenta a $ 14.6 millones en el último año del contrato.

Comentarios: (319) 339-3158; vanessa.miller@thegazette.com