Cómo comencé una gira de oratoria en la universidad para promocionar mi libro

Cuando salió mi segundo libro el año pasado, tomé la ruta promocional de manera un poco diferente y lancé una gira de conferencias en la universidad. En el transcurso del año escolar 2018-19, visité docenas de universidades en todo Estados Unidos continental, incluidas Harvard, Yale y la Universidad de Michigan. Conocí a cientos de estudiantes y vendí cientos de libros, y si pudiera hacerlo, tú también puedes.

Mi proceso de pensamiento fue todo sobre la exposición. Sabía que los estudiantes universitarios (habiendo sido uno de ellos solo un año antes) estaban abiertos a aprender herramientas tácticas que podrían ayudarlos en el mundo real o no. Sabía que las organizaciones en el campus siempre buscaban más material y que estas organizaciones tenían un poco de presupuesto.

Basado en mi experiencia reciente y exitosa, aquí te mostramos cómo comenzar una gira de conferencias por tu propia universidad.

1. Crea una charla libremente basada en tu libro.

La palabra clave aquí es "libremente". No querrás presentarte frente a los estudiantes y decirles todos los componentes centrales de tu libro, porque entonces no habrá ningún incentivo para que lo compren después. Sabiendo que las historias se recuerdan hasta 22 veces más que los hechos, centré la mayor parte de mi charla en las historias que encontré más interesantes en mi libro, lo que mantuvo a la audiencia interesada. Muchos de los libros de no ficción actuales imponen marcos y reglas generales, lo cual es genial, pero puede hacer que los ojos se deslumbren fácilmente.

Señala los temas e historias clave de tu libro, luego llévalos a una narrativa más amplia. Idealmente, los estudiantes deberían alejarse de la presentación sabiendo un poco sobre usted y por qué escribió el libro, pero lo más importante, cómo las historias centrales del libro pueden aplicarse a su propia vida.

    
                                
            
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2. Lanza a tu mercado objetivo dentro de las universidades.

La pregunta mágica: ¿A quién le dirijo dentro de las universidades? Contrariamente a la opinión popular, su primera vez haciendo una gira no le dará acceso inmediato a todo el cuerpo estudiantil, a menos que tenga un poco de estatus de celebridad y un nombre reconocible. Pero eso no significa que no pueda tener un impacto.

Pregúntate qué estudiante universitario ideal se beneficiaría de tu libro y material de conversación. ¿Está tu libro dirigido a temas de justicia social? El departamento de ciencias políticas o un club de justicia social en el campus sería un buen lugar para comenzar. Mi libro trataba sobre el espíritu empresarial de las mujeres, y pude ampliar esa definición al espíritu empresarial general para que mi charla pudiera atraer a todos los grupos de emprendimiento, independientemente del género. Pero yo también fui creativo. Mi charla, con algunos ajustes, también funcionó para un programa de artes liberales.

Recuerde que estas organizaciones del campus quieren saber que su contenido, en caso de que se tomen el tiempo (y tal vez el presupuesto) para atraerlo, beneficiará enormemente a los estudiantes. Si no está claro por qué su contenido es perfecto para su grupo, es poco probable que reciba una respuesta.

3. Obtenga claridad sobre cómo se beneficiarán los estudiantes.

Es vital que antes de subir al escenario, tengas una lista clara de todas las formas en que los estudiantes se beneficiarán de la información que ofreces. Una buena manera de conceptualizar esto es comenzar con un problema candente que pueda resolver. Tal vez su libro trata sobre habilidades de entrevista, lo que sería una gran presentación en un evento de servicios profesionales. ¿Cuál es el problema que estás resolviendo? Quizás tenga una estadística sobre la cantidad de estudiantes universitarios que se sienten mal equipados para desempeñarse bien en una entrevista. ¿Cómo lo resuelve su contenido?

Explicar este claro problema y solución en su discurso creará la urgencia de atraerlo, y también alertará de inmediato a los estudiantes sobre la importancia de su material. Si está claro cómo prestarles atención a su presentación los ayudará, es más probable que tomen notas, tomen fotos de su presentación y luego compren su libro. Y crear material que realmente resuene con ellos y que un problema en sus vidas sea más probable que conduzca a referencias y boca a boca positiva.

4. Utilice cada intervención oral para obtener otra.

Cuando comiences por primera vez una gira de conferencias, habrá muchos correos electrónicos fríos. Colocados de la manera correcta, con un tono de "problema y solución", deberían producir una alta tasa de éxito. Aún así, los correos electrónicos cálidos son aún mejores. Después de hablar en una universidad, pregúntele al organizador si estaría dispuesto a presentarle a alguien que conozca en otra universidad o en otro departamento dentro de la escuela.

También es una buena idea obtener fotos y testimonios en cada escuela en la que hables. Esto le dará mayor credibilidad a su reputación, y puede incluir los testimonios en cada presentación consecutiva que envíe a otra universidad.

5. Capture a la audiencia.

Solía ​​pensar que solo dar un saludo a mi libro y poner mi identificador de Instagram en la última diapositiva haría un trabajo efectivo de capturar a la audiencia. Si bien funcionó hasta cierto punto, no pude captar audiencias de una manera más efectiva: una lista de correo electrónico. Pase un trozo de papel y un bolígrafo para que cada estudiante pueda escribir su nombre y correo electrónico, e ingrese inmediatamente cada uno en su base de datos cuando llegue a casa o regrese a su hotel. De esa manera, si publica otros productos o servicios relacionados con su libro o charla, tendrá un grupo de suscriptores que ya están interesados.

Del mismo modo, no solo pongas tus manijas sociales y esperes que cada estudiante te siga por su propia voluntad. En algún momento de mi charla, anunciaría: "¡Todos saquen sus teléfonos y síganme!" Y también les diría que me envíen mensajes directos con preguntas a través de Instagram en lugar de enviarme un correo electrónico.

    
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6. No tengas miedo de invertir en ti mismo.

Finalmente, recuerde que el comienzo de una gira de conferencias en la universidad no será lucrativo. De hecho, no solicité un solo dólar para mis primeras cinco conversaciones. Invertí en mis propios gastos de viaje para aparecer en estas escuelas, que es lo que tienes que hacer para obtener esa experiencia, esos testimonios y una lista de lugares en los que puedes decir que has hablado. Lo más importante, es lo que debe hacer para obtener la exposición necesaria para vender copias de libros.

Por supuesto, aprovecha las universidades a poca distancia de donde vives actualmente, pero no tengas miedo de tomar un vuelo transcontinental para hablar en una universidad al otro lado del país. El hecho de que haya viajado muestra cuánto le importa el contenido, y eso es importante para los estudiantes y los organizadores. Le garantizo que producirá un mayor público y una mejor experiencia para todos.

Los estudiantes por ahí quieren escuchar lo que tienes que decir, sin importar cuál sea tu contenido, cuántos años tienes o cuál es tu experiencia previa de hablar. Si siente la llamada en su corazón para lanzar su propia gira, siga estos pasos repetibles para alterar para siempre su carrera.

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            Este artículo apareció originalmente en emprendedor.com